Szkolenie w formie zamkniętej.

PROGRAM SZKOLENIA
•Zdefiniowanie pojęcia negocjacji
•Planowanie negocjacji
•Rozpoznanie własnych zdolności negocjacyjnych
•Rozwinięcie i zastosowanie elementów planowania i przygotowania skutecznych negocjacji w grach i ćwiczeniach z odgrywaniem ról,
•Skuteczne strategie i techniki negocjacji
•Osiem sposobów osiągania satysfakcjonującego porozumienia
•Techniki zamykania negocjacji
•Radzenie sobie z sytuacjami impasowymi podczas negocjacji
•Gra symulacyjna – zastosowanie umiejętności

Cena: 7200 zł

Czym są negocjacje ... to droga prowadząca do ustalenia warunków dobrych dla dla wszystkich stron, które chcą współpracować.

Jak ta droga wygląda u Ciebie: wyboista czy gładka?
Jak często osiągasz cel - dobre warunki, podpis pod kontraktem, stałą współpracę ...

Wspólnie wypracujemy sukces!

Cena: 1395 zł

Program „Skuteczne negocjacje w biznesie” prezentuje idee i umiejętności niezbędne do prowadzenia rozmów w sytuacji rozbieżności stanowisk i konfliktu.
Doskonalenie zręczności językowej, świadome stosowanie narzędzi komunikacji interpersonalnej, pozwala na zwiększenie osobistej skuteczności w budowaniu porozumienia i osiąganiu oczekiwanych rezultatów w negocjacjach.

Program „Skuteczne negocjacje w biznesie” koncentruje się nie tyle na rozwijaniu wiedzy o negocjacjach, ale przede wszystkim na rozwijaniu zdolności komunikacyjnych, umiejętności budowania takich relacji z otoczeniem , partnerami w negocjacjach, które umożliwiają osiągnąć zamierzony efekt - nacisk nie tyle na „co mówić”, ile na „jak mówić”.

Program „Skuteczne negocjacje w biznesie” ma na celu budowanie osobistej efektywności negocjatorów.

CEL SZKOLENIA:
Umiejętność odróżnienia i właściwego dobrania strategii komunikacyjno-negocjacyjnej do odpowiednich stylów komunikacyjnych i strategii negocjacji

Cena: 950 zł

Identyfikowanie priorytetów w negocjacjach oraz mocnych i słabych stron.
Poznanie podstawowych narzędzi wspierających proce negocjacji.
Dopasowanie strategii i technik negocjacyjnych do partnera biznesowego.
Rozwijanie umiejętności osiągania zakładanych celów poprzez negocjacje.

Skuteczne negocjacje w biznesie

Uwaga! Oprócz szkoleń otwartych organizujemy również szkolenia zamknięte.
Cel szkolenia:

Szkolenie ma na celu kształtowanie i doskonalenie kompetencji negocjacyjnych przydatnych w relacji usługodawcy/sprzedawcy z klientami biznesowymi i indywidualnymi. Nacisk położony jest na przedstawienie głębokich uwarunkowań procesu negocjacyjnego oraz trening zachowań negocjacyjnych w różnych sytuacjach, nie wyłączając okoliczności relacji z tzw. trudnym klientem.
Program szkolenia:

Realizowane cele
Uczestnicy szkolenia poznają skuteczne techniki i strategie negocjacyjne,
nabędą wiedzę z zakresu komunikowania się podczas procesu negocjacji,
Dowiedzą się w jaki sposób przygotować się do negocjacji i przejść przez kolejne etapy procesu.
Nauczą się wykorzystywać poznane techniki negocjacyjne w praktyce.
Będą potrafili wyjść z impasu negocjacyjnego oraz jak zbudować klimat porozumienia jak i zachować postawę asertywną.
Zrozumieją, jak ważny jest etap przygotowania do negocjacji,
konsekwencje działania różnych stylów negocjacyjnych oraz poznają różnice między postawą uległą a asertywną.

Cena: 790 zł

Harmonogram szkolenia w Lublinie z technik sprzedaży bezpośredniej:

Wprowadzenie. Jaki powinien być Przedstawiciel Handlowy i kto może nim zostać?
Tajemnica 5 punktów sprzedaży. Omówienie i ćwiczenia pierwszego z 5 punktów sprzedaży
Dochodzenia do sedna sprawy. Omówienie drugiego z 5 punktów sprzedaży (połączenie teorii z praktyką)
Jak to powiedzieć żeby nie przegadać. Omówienie trzeciego z 5 punktów sprzedaży (połączenie teorii z praktyką)
Zbijanie objekcji
Techniki finalizacji sprzedaży
Nastawienie i nawiązanie kontaktu z klientem

Zapraszamy Unlimited Group Polska Centrum Szkoleń

„Walka Dawida z Goliatem - czy w negocjacjach ważniejsza jest postawa czy też umiejętność manipulacji i wpływu na człowieka poprzez stosowanie przemyślnych technik i metod?”

Mówiąc o negocjacjach mamy na myśli i te negocjacje przez duże „N” i negocjacje, „na co dzień” wcale nie mniej istotne i przynoszące często podobne efekty. Szukając odpowiedzi na pytanie o znaczenie postawy w stosunku do znajomości technik negocjacyjnych można od razu stwierdzić, że w skutecznych negocjacjach ważne jest wszystko!
Idealny obraz negocjatora to połączenie tych dwóch podstawowych elementów w całość.
W życiu jednak nie zawsze mamy możliwość spotykać się z podobnie idealnie działającymi negocjatorami. Dlatego nasz warsztat ma pomóc nie tylko w poznaniu i utrwalaniu pozytywnych postaw i metod negocjacji, ale da też narzędzia do obrony przed bezpardonową manipulacją i bezwzględnymi technikami presji i wpływu psychologicznego dla załatwienia wyłącznie własnych celów.


Zakres tematyczny szkolenia to:

Dzie

Cena: 790 zł

Coaching negocjacyjny jest spersonalizowanym produktem mającym na celu poprawienie aktualnych wyników w dziale zakupów.
Prowadzony przez eksperta z 20 letnim doświadczeniem negocjacyjnym w międzynarodowych korporacjach,podczas projektu z klientem skupiamy się na analizie aktualnych kontraktów, weryfikacji cen konkurencji, sposobów pozyskiwania informacji, tworzenia zapytań ofertowych jak również przygotowania się do negocjacji i przeprowadzenia negocjacji handlowych. Ważnym elementem który będziemy poruszać podczas coaching'u będzie bezpieczeństwo firmy związane z zakupami.

Szkolenie z telemarketingu w formie Poligonu Handlowego, to ciągłe ćwiczenia i symulacje - nie posiada jednolitego programu. Trener w zależności od potrzeb na bieżąco modyfikuje przebieg szkolenia, aby uczestnicy mogli przećwiczyć to, co jest im najbardziej potrzebne.
Na szkoleniu pracujemy w małych grupach – max 6 osób! W kilkunastoosobowej grupie na szkoleniu warsztatowym nie ma szansy na prawdziwą pracę z doskonaleniem kompetencji negocjatora. Można tylko pewne rzeczy omówić, przećwiczyć, zademonstrować. Natomiast podczas szkolenia z negocjacji w formie Poligonu Handlowego pracuje maksymalnie 6 osób (lub mniej), dzięki czemu szkolenie jest bardzo intensywne i mocno zindywidualizowane.
Podczas szkolenia skupiamy się na rozwoju umiejętności i postaw - ćwiczymy to, co jest najważniejsze, co bezpośrednio wpływa na zwiększenie efektywności pracy negocjatora, czyli umiejętności.

Cena: 1090 zł

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW PO SZKOLENIU

Rozwinie umiejętności osiągania zamierzonych rezultatów, będzie potrafiła przygotować się do procesu negocjacji, odkrywać interesy drugiej strony, skutecznie argumentować własną ofertę, przeciwdziałać manipulacjom i brudnym chwytom, efektywnie komunikować się z trudnym klientem, dobrać właściwe strategie i techniki oraz dostosować je do konkretnych sytuacji negocjacyjnych, zapozna się z metodą radzenia sobie z trudnymi sytuacjami w negocjacjach

Baccata Enterprise Sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza stworzona przez doświadczonych Trenerów Biznesu, której zadaniem jest dostarczanie kompleksowych rozwiązań z zakresu szkoleń, rekrutacji, doradztwa HR.

Zapraszamy Państwa do udziału w szkoleniach otwartych z:

TECHNIK OBRONY CENY - NEGOCJACJE

Założenia i cel projektu:

Szkolenie ma na celu przekazanie uczestnikom niezbędnej wiedzy i narzędzi do doskonalenia umiejętności rozmów o cenach i negocjacji handlowych oraz kontrolowania emocji podczas trudnych sytuacji w pracy handlowca. Uczestnicy szkolenia poznają i przećwiczą na konkretnych realnych sytuacjach sprzedażowych z ich życia zawodowego odpowiedzi na zastrzeżenia cenowe oraz skuteczną prezentację oferty. Szkolenie adresowane jest do wszystkich, którzy w codziennej pracy mają do czynienia z klientem i chcą doskonalić rozmowy o cenie oraz umiejętności negocjacyjne szeroko pojęte .

W trakcie szkolenia uczestnicy będą mogli:

zapoznać się z technikami obrony ceny
pogłębić wiedzę jak perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia Klientów
pogłębić wiedzę jak reagować, gdy ktoś wysunie argument konkurencji
zaznajomić się ze sposobem prezentowania oferty w sposób, który spowoduje odpowiednie postrzeganie ceny przez Klienta
poznać techniki negocjacji ceny dotyczące Twoich produktów czy usług

Czas trwania:

1 dzień – 8 godzin, ze standardowymi przerwami kawowymi w salach szkoleniowych Warszawa – Mokotów

Grupa docelowa:

Specjaliści ds. Sprzedaży , Managerowie Sprzedaży, Handlowcy

Program szkolenia:

Psychologiczny aspekt ceny – jak przedstawiać cenę, aby „nie straszyła”.
Jak nasze ceny odbierają klienci
Sposoby podawania cen, aby nie wywoływały sprzeciwu partnera negocjacji

2. Prezentacja produktu bez podawania ceny
Wartość a cena
Powody, dla których kupujemy a sposób prezentacji produktu

Jak negocjować, aby cena nie była dominantą rozmów handlowych
Metoda "kanapki" - jak narzędzia managerskie mogą przydać się handlowcom
Metoda oszczędnościowa - idealna na kryzys
Metoda porównywania - są rzeczy które kosztują znacznie więcej
Metoda kompaktowa - w zestawie taniej
Metoda inwestycyjna - szczególnie w dobie kryzysu warto dobrze inwestować
Metoda bilansowa - ile stracę gdy nie kupię?

Techniki negocjacji ceny
Reagowanie na obiekcje cenowe partnera
Taktyka klienta jako podstawa do zmiany własnej koncepcji negocjacji

Asertywność w negocjacjach – umiejętność zarządzania emocjami.

Metodyka prowadzenia szkoleń:

Nasze szkolenia opierają się w 85% na formie warsztatowej
Forma szkolenia ma za zadanie angażować wszystkich uczestników do aktywnego udziału poprzez:

- Interaktywny warsztat z cuse study
- Ćwiczenia
- Dyskusje moderowane
- Feedback trenera
- Odgrywanie ról
- Interaktywne mini-wykłady
- Gry i zabawy szkoleniowe

Dział Zakupów mimo, że ma swoje cele i jest rozliczany z efektów, to został wyposażony przez wiele świadomych firm w narzędzia ułatwiające pracę i wzmacniające pozycję negocjacyjną. Zaczynając od monitorowania działań rynkowych, przez nieoficjalne kanały informacyjne, kończąc na szkoleniach. Często ten ostatni element decyduje o wzorowym przygotowaniu negocjatorów. Dziesiątki przećwiczonych spotkań, zespołowe burze mózgów, wypracowanie najlepszych rozwiązań czy skuteczne posługiwanie się mową ciała to tylko jedne z nielicznych elementów, które pozwolą zbudować nam obraz wprawnego kupca. Najważniejsze oczywiście jest doświadczenie, jednak musi być ono poparte solidnym treningiem.

Na warsztatach przećwiczymy wraz z działem zakupów m.in. techniki i metody prowadzenia negocjacji zakupowych, reagowanie na manipulacje ze strony handlowców, przygotowanie do procesu negocjacji, strategie i taktyki negocjacyjne, identyfikowanie oraz interpretowanie sygnałów oraz zachowań naszego dostawcy.

Więcej informacji na: http://rhrplus.pl/negocjacje-zakupowe

Duże oczekiwania ze strony firmy i ryzyko porażki, często wpływają na poziom stresu u handlowców, którym zależy na realizacji celów i zamknięciu sprzedaży. Im większa presja, tym większe prawdopodobieństwo zaistnienia sytuacji, w której handlowiec mimo dużego doświadczenia ulega presji, dekoncentruje się, traci zimną krew, a takiej okazji kupcy sieciowi zazwyczaj nie przegapiają.

Czym negocjacje z sieciami różnią się od standardowych? Obu stronom zależy na maksymalnych wynikach, wymianie informacji, dobrej ekspozycji towarów i domknięciu całego procesu. Podstawowe różnice to długość przygotowania do procesu, wartość zamówień czy wysoki zakres spełnienia sztywnych warunków handlowych. Mimo wszystko kupcy podkreślają, że oprócz części merytorycznej i oferowanego asortymentu, bardzo wiele w trakcie negocjacji zależy m.in. od przygotowania handlowców, ich umiejętności słuchania, odpowiadania na potrzeby, odporności, kontrolowania zachowań i pewności siebie, czyli elementów miękkich, które składają się na warsztat wprawnego / profesjonalnego negocjatora.

Na naszych warsztatach poszerzymy wiedzę oraz wzbogacimy umiejętności uczestników m.in. w zakresie: przygotowania planu i strategii negocjacji, sposobów i kanałów zdobywania istotnych informacji, dobierania odpowiedniej argumentacji, tworzenia partnerskich warunków współpracy, reagowania na manipulacje, budowania pewności siebie, asertywnej komunikacji czy rodzajów i stylów gier negocjacyjnych.

Więcej informacji na www.rhrplus.pl