PROGRAM SZKOLENIA I TWOJE NAJWAŻNIEJSZE KORZYŚCI:
Twój umysł i umysł Twojego klienta.
Nowoczesne strategie budowania zaufania i lojalności klienta.
Profilowanie klienta i indywidualne sposoby motywowania do zakupu.
Nowoczesny język korzyści i wzorce lingwistyczne fundamentem skutecznej sprzedaży.
Radzenie sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami klienta w sprzedaży.
Wizerunek i nieświadoma komunikacja niewerbalna – sukces w sprzedaży bez słów.
Nowoczesne techniki (i neurotechniki) wsparcia sprzedaży.
Zachowania konsumentów. Potrzeby i czynniki motywujące do zakupu.
Tworzenie skutecznego przekazu marketingowego, który pokochają klienci.

Cena: 1500 zł

Szkolenie przydatne w każdej firmie posiadającej dział handlowy lub sprzedażowy oraz w firmach MLM. Obejmuje pełny pakiet umiejętności, które są niezbędne w pracy handlowca/sprzedawcy. Trener prowadzący posiada wieloletnie doświadczenie w szkoleniu handlowców od momentu zatrudnienia do osiągnięcia wysokich pozycji w rankingach sprzedażowych. Szkolenie prowadzone jest głównie w formie warsztatowej i obejmuje szereg ćwiczeń, aby uczestnicy przećwiczyli wszystkie potrzebne umiejętności.

Pomagamy budować kompetencje handlowców i budować strategię sprzedaży. Mamy doświadczenie w sprzedaży nowych, zaawansowanych technologii i budowaniu długofalowych relacji z klientami.Korzystamy z nowoczesnych narzędzi opracowanych przez Huthwaite (www.huthwaite.com), w tym z rewelacyjnej metody SPIN.

Zakres tematyczny warsztatów i ceny:
http://jacekgalazka.pl/?page_id=33

Opis i cena szkolenia:
http://jacekgalazka.pl/?page_id=35

W naszym szkoleniu prezentujemy Państwu nieco inne podejście. Jest to model, który można nazwać „proklientowskim” lub „zorientowanym na potrzeby”. W naszym ujęciu w centrum zainteresowania handlowca znajduje się klient, a sama sprzedaż odbywa się niejako „przy okazji” Takie podejście buduje relacje, więź z klientem i stwarza warunki do współpracy, która przynosi obu stronom maksymalne, długofalowe korzyści.
Program obejmuje techniki sprzedaży oparte na odwoływaniu się do potrzeb klienta. Jest to model niezwykle skuteczny gdyż potrzeby wyjawia nam sam klient, a te w rękach świadomego handlowca mogą zostać przekształcone w argumenty sprzedażowe nie do odparcia. Umiejętność gruntownej analizy potrzeb i odwoływania się do nich za pośrednictwem rozmaitych technik sprawia, że sprzedaż staje się nie tylko skuteczna, ale także przyjemna.

opis i cena szkolenia:
http://jacekgalazka.pl/?page_id=408

1. Techniki sprzedaży - moduł 1 – Zarządzanie kontaktem z Klientem.
Profesjonalna budowa relacji z Klientem w oparciu o jego typologię i osobowość na poziomie formalnym i nieformalnym.
W trakcie treningu nauczysz się radzić sobie z odmiennością światów – własnego i Klienta, nauczysz się też wyważać proporcje pomiędzy relacją formalną i nieformalną z Klientem oraz panować nad potencjalnie trudnym rozmówcą i swoimi emocjami.
2. Techniki sprzedaży – moduł 2 –Potencjał produktu.
W trakcie modułu nauczysz się właściwego argumentowania zgodnie ze schematem cecha – zaleta – korzyść oraz przedstawiania przewagi konkurencyjnej w sposób przyjazny i prosty do zaakceptowania. Prezentacja, rozmowa handlowa, argumentacja, perswazja, radzenie sobie z obiekcjami to narzędzia niezbędne do tego aby wizja potrzeb Klienta spotkała się z potencjałem Twojego produktu/usługi.
3. Techniki sprzedaży – moduł 3 – Techniki automotywacji.
W trakcie modułu nauczysz się utrzymać i rozwinąć przekonując

CEL SZKOLENIA
Celem szkolenia jest nabycie wiedzy, ćwiczenie umiejętności i zdobycie narzędzi, które od razu można wykorzystać w swojej pracy zawodowej i czerpać z niej korzyści.

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?
Skierowane do przedsiębiorców, pracowników firm zajmujących się sprzedażą, przedstawicieli handlowych, menedżerów zespołów sprzedaży, jak również osób, które chciałyby zwiększyć swoje kompetencje handlowe.

Cena: 299 zł

Szkolenie zaprojektowane przez trenerów międzynarodowych korporacji sprzedażowych, co gwarantuje praktyczne przygotowanie osób do odnoszenia sukcesów w sprzedaży i realizacji założonych celów w biznesie. Obejmuje praktyczne i efektywne narzędzia niezbędne w pracy skutecznego handlowca realizującego założone plany sprzedażowe, a jednocześnie budującego długotrwałe relacje biznesowe z klientem.
Szkolenie prowadzone jest w formie praktycznych warsztatów metodą Cyklu Kolba, podczas których uczestnicy będą aktywnie uczestniczyli w poszczególnych panelach szkoleniowych. Mini-wykłady, liczne analizy przypadku, ćwiczenia oraz dyskusje pozwolą uczestnikom na rozwinięcie umiejętności skutecznego sprzedawania.
Zapraszamy na naszą stronę centrum-dla-biznesu.pl

Cena: 1500 zł

Proponujemy szkolenie z technik sprzedażowych i negocjacji handlowych dla wszystkich, którzy w codziennej pracy sprzedają, negocjują i robią co w ich mocy by pozyskać i (co ważniejsze) utrzymać klientów.

Program szkolenia:

• budowa i modelowanie własnych przekonań sprzedażowych,
• mechanizmy psychologiczne zachodzące w sprzedaży,
• budowanie wizerunku profesjonalnego handlowca w kontakcie bezpośrednim i rozmowie telefonicznej,
• sprzedaż relacyjna kluczem do pozytywnych i długotrwałych kontaktów handlowych,
• budowanie pozytywnego klimatu rozmowy,
• sprzedaż szyta na miarę, czyli rzetelne badanie potrzeb,
• efektywna komunikacja w kontakcie handlowym,
• techniki sprzedaży i wywierania wpływu,
• metody pokonywania obiekcji i domykania sprzedaży,
• nastawienie i motywacja handlowca,
• przygotowanie do negocjacji,
• techniki i style negocjacyjne,
• etapy negocjacji.

Cena: 890 zł

Zapraszamy na szkolenia sprzedażowe dla handlowców. Proponujemy warsztaty "Skuteczne Techniki Sprzedaży", które pomogą Państwu w budowaniu długofalowych relacji z klientami.

Najbliższe szkolenia:
15.06.2016 we Wrocławiu
17.06.2016 w Warszawie
21.06.2016 w Poznaniu

Cena szkolenia: 890,00 zł. netto /os.

Powyższa cena zawiera:

• udział w szkoleniu,
• materiały szkoleniowe,
• lunch i przerwy kawowe,
• konsultacje z Trenerem po szkoleniu,
• imienne certyfikaty.

Dzięki informacjom uzyskanym w trakcie szkolenia z coachingu operacyjnego możliwe będzie szybkie diagnozowanie obszarów problematycznych i wdrażanie programów naprawczych w ramach zespołu sprzedażowego. Coaching operacyjny to precyzyjne narzędzie zwiększające skuteczność osiągania celów sprzedażowych.


1. Coaching rozwojowy a coaching operacyjny – podobieństwa i różnice.

2. Rola menedżera – coacha sprzedaży.

3. Bariery utrudniające coaching zespołu sprzedaży.

4. Diagnoza luk kompetencyjnych na podstawie Modelu Trójkąta Kompetencji.

5. Narzędzia i techniki w coachingu operacyjnym.

6. Przygotowanie do rozmowy coachingowej.

7. Rozmowa coachingowa.

8. Kontraktowanie coachingowe

9. Sesja coachingu operacyjnego:

• Obserwacja na stanowisku pracy

• Informacja zwrotna coacha po obserwacji

• Rozmowa coachingowa

10. Tworzenie wewnętrznego programu coachingu.

11. Błędy w coachingu operacyjnym.

szkolenia dla firm na teranie Polski. Handlowe, sprzedażowe, zarządzania personelem, integracja.

Baccata Enterprise sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza stworzona przez doświadczonych Trenerów Biznesu, której zadaniem jest dostarczanie kompleksowych rozwiązań z zakresu szkoleń, rekrutacji, doradztwa HR.


Zapraszamy Państwa do udziału w szkoleniach z:

TECHNIKI EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY

Cele szkolenia:

Szkolenie ma na celu ugruntowanie wiedzy na temat technik sprzedażowych trendów i nowych technik oraz poznanie nowych trendów i nowych technik w sprzedaży.

Grupa docelowa:
Sprzedawcy
Handlowcy
Telemarketerzy

Czas trwania:
2 dni – 8 godzin, ze standardowymi przerwami kawowymi

Program szkolenia:


1. Komunikacja, jako podstawa technika w sprzedaży - siła pytań w sondowaniu potrzeb.
Komunikacja interpersonalna
Bariery komunikacji
Test „mój styl komunikacji”
Techniki skutecznej komunikacji i ich wpływ na sprzedaż
„Sztuka zadawania pytań”
Zanim rozpoczniesz prezentację… analiza potrzeb klienta
Rozpoznawanie ukrytych potrzeb klienta
Procesy decyzyjne klientów
2. Autoprezentacja w sprzedaży – efekt pierwszego wrażenia w sprzedaży.
Sprawdź, kim jesteś
Dialog z osoba postrzegającą świat w odmienny sposób niż ja
Język ciała w sprzedaży
Siła komunikacji niewerbalnej czyli spójny wizerunek podczas przekazu by poziom werbalny i niewerbalny był identyczny
Dopasowanie się do rozmówcy
3. Elementy prezentacji produktów wynikające z badanych potrzeb.
Podstawowe elementy podczas prezentacji
Budowa oferty handlowej – na co ludzie zwracają szczególną uwagę
Różnice w podejmowaniu decyzji przez klientów, w zależności, od jakości i ceny produktów
Siła argumentacji i przedstawiania swoich racji
Techniki wywierania wpływu na innych
4. Manipulacje ze strony klientów.
Rozpoznawanie i przeciwdziałanie
Istota manipulacji i perswazji
Model przetwarzania informacji i elementy filtrujące informację
Technika „dostrajania” i „prowadzenia”.
Moc i magia słowa
5. Techniki negocjacji i zamykanie sprzedaży.
Umiejętność rozpoznawania sygnałów o podjęciu decyzji zakupu od klienta
Techniki zamykania sprzedaży
Praktyczne przećwiczenie skutecznych technik zamykania sprzedaży

Jeżeli zainteresowani są Państwo szczegółową propozycją szkoleniową zapraszamy do kontaktu:



INFO@BACCATA.COM.PL

W kontaktach z naszymi klientami korzystamy z różnych technik i narzędzi, które pozwalają nam na uzyskanie zakładanego efektu. Najczęściej techniki sprzedaży dobieramy intuicyjnie, opierając się na wcześniej zdobytych doświadczeniach, czy też metodą tzw. prób i błędów. Nawet dobrej klasy handlowcy popadają w rutynę i zdarza się, że te same metody stosują w relacji z „niepodatnymi” jak i z „podatnymi” klientami. Taka postawa niejednokrotnie kończy się impasem w rozmowie handlowej. Nieumiejętny dobór narzędzi może ograniczyć efekty naszej pracy.

Na szkoleniu prześledzimy proces sprzedaży od jego otwarcia, poprzez diagnozowanie potrzeb, budowanie zaufania, wykorzystywanie odpowiedniej argumentacji, wzbudzanie zainteresowania, aż do finalizowania sprzedaży.